Werde zum Vertriebsperformer - Die 9 Stufen des erfolgreichen Verkaufs

03.02.2020 09:00 Uhr bis 05.02.2020 17:00 Uhr

IPU Seminarzentrum Siemensstraße 18 DE 63755 ALZENAU Obergeschoss Parken Sie bitte 50m weiter auf dem Rewe-Parkplatz.

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Das 3 Tage-Trainingspaket für den Vertrieb. In diesen 3 Tagen erfahren Sie, wie Sie ihr Business auf eine neue Ebene bringen. Sie werden höhere Deckungsbeiträge und dauerhaft deutlich mehr Rendite erzielen. 90 % derer, die das Seminar gebucht haben, amortisieren bereits während der ersten 1 bis 2 Tage nach dem Seminar ihre Investition in die Weiterbildungs- und Optimierungsmaßnahme. Dieses Vertriebspaket ist eine Mischung aus Training, Coaching, Mentoring, Live-Anwendung, Reflexion, Feedback, Gruppenübung nach einem seit Jahrzehnten erprobten und kontinuierlich weiterentwickelten modernen Konzept. Am Ende des Seminars steht ein Audit: Ich lade für jeden Teilnehmer einen potenziellen Kunden zum Abschluss-Verkaufsgespräch ein. Der Teilnehmer erhält mein professionelles Feedback und das Qualitätszertifikat des IPU. Anschließend feiern wir zusammen Erfolge.

Inhalte

9 Stufen des Verkaufs Beziehungsaufbau und Akquise Aktive Bedarfsweckung, wirkende Worte Telefonakquise leichtgemacht: So öffnest Du jede Tür Onlineakquise Netzwerkakquise Messeakquise Empfehlungsakquise Fragetechnik und Gesprächsleitfäden Preisverhandlung B2C Einwandbehandlung und Reklamation Abschlusstechniken Bei Bedarf wird der Schwerpunkt des Trainings vertieft, erweitert und angepasst, sodass größtmögliche Akzeptanz und Umsetzung erfolgen. Dabei wird immer auf die Umsetzbarkeit in der Praxis geachtet.

Ihr Nutzen

Schneller Beziehungsaufbau zum Kunden Schneller Bedarfsklärung und Abschlusssichere Analyse Weniger Einwände und mehr Abschlüsse Mehr Spaß an der Arbeit

Agenda

03.02.2020
09:00 Uhr - 17:00 Uhr - Seminarablauf Tag 1
9 Stufen des Verkaufs Beziehungsaufbau und Akquise Aktive Bedarfsweckung, wirkende Worte Telefonakquise leichtgemacht: So öffnest Du jede Tür Onlineakquise Netzwerkakquise Messeakquise Empfehlungsakquise


04.02.2020
09:00 Uhr - 17:00 Uhr - Seminarablauf Tag 2
Fragetechnik und Gesprächsleitfäden Preisverhandlung B2C Einwandbehandlung und Reklamation Abschlusstechniken


05.02.2020
09:00 Uhr - 17:00 Uhr - Seminarablauf Tag 3
Üben und Anwenden Testverkauf mit Feedbackrunde Zertifikatübergabe

Methoden

Zuhören Üben Umsetzen Gruppenarbeit Arbeit mit Testkunden

Zielgruppe

Verkäufer, Vertriebler, Unternehmer, Führungskräfte, Key Account

Kursgebühren
1575,00 € zzgl. MwSt. Frühbucher
2097,00 € zzgl. MwSt. Seminarpreis

Dozent

Veranstalter
IpU Seminar-Zentrum
Siemensstraße 18
63755 Alzenau
06023 9431731
info@i-p-u.de