Die 9 Stufen des erfolgreichen Verkaufs
01.02.2021 09:00 Uhr bis 03.02.2021 17:00 Uhr I•p•U Seminar-Zentrum Siemensstraße 18 (Haus im Innenhof der Fa. Flietek) 63755 Alzenau |
Das 3 Tage-Trainingspaket für den Vertrieb. In diesen 3 Tagen erfahren Sie, wie Sie ihr Business auf eine neue Ebene bringen. Sie werden höhere Deckungsbeiträge und dauerhaft deutlich mehr Rendite erzielen. 90 % derer, die das Seminar gebucht haben, amortisieren bereits während der ersten 1 bis 2 Tage nach dem Seminar ihre Investition in die Weiterbildungs- und Optimierungsmaßnahme. Dieses Vertriebspaket ist eine Mischung aus Training, Coaching, Mentoring, Live-Anwendung, Reflexion, Feedback, Gruppenübung nach einem seit Jahrzehnten erprobten und kontinuierlich weiterentwickelten modernen Konzept. Am Ende des Seminars steht ein Audit: Ich lade für jeden Teilnehmer einen potenziellen Kunden zum Abschluss-Verkaufsgespräch ein. Der Teilnehmer erhält mein professionelles Feedback und das Qualitätszertifikat des IPU. Anschließend feiern wir zusammen Erfolge.
Inhalte
9 Stufen des Verkaufs Beziehungsaufbau und Akquise Aktive Bedarfsweckung, wirkende Worte Telefonakquise leichtgemacht: So öffnest Du jede Tür Onlineakquise Netzwerkakquise Messeakquise Empfehlungsakquise Fragetechnik und Gesprächsleitfäden Preisverhandlung B2C Einwandbehandlung und Reklamation Abschlusstechniken Bei Bedarf wird der Schwerpunkt des Trainings vertieft, erweitert und angepasst, sodass größtmögliche Akzeptanz und Umsetzung erfolgen. Dabei wird immer auf die Umsetzbarkeit in der Praxis geachtet.
Ihr Nutzen
Schneller Beziehungsaufbau zum Kunden Schneller Bedarfsklärung und Abschlusssichere Analyse Weniger Einwände und mehr Abschlüsse Mehr Spaß an der Arbeit
Agenda
01.02.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr - Seminarablauf Tag 1
9 Stufen des Verkaufs
Beziehungsaufbau und Akquise
Aktive Bedarfsweckung, wirkende Worte
Telefonakquise leichtgemacht: So öffnest Du jede Tür
Onlineakquise
Netzwerkakquise
Messeakquise
Empfehlungsakquise
02.02.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr - Seminarablauf Tag 2
Fragetechnik und Gesprächsleitfäden
Preisverhandlung B2C
Einwandbehandlung und Reklamation
Abschlusstechniken
03.02.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr - Seminarablauf Tag 3
Üben und Anwenden
Testverkauf mit Feedbackrunde
Zertifikatübergabe
Methoden
•Zuhören •Üben •Umsetzen •Gruppenarbeit •Arbeit mit Testkunden
Zielgruppe
Verkäufer, Vertriebler, Unternehmer, Führungskräfte, Key Account
Teilnahmegebühr
Dozent
Veranstalter / Gastgeber
Siemensstraße 18
63755 Alzenau
06023 9431731
info@i-p-u.de