Umsatz und Deckungsbeitrag steigern - Werden Sie zum Vertriebsexperten

14.01.2021 09:00 Uhr bis 16.01.2021 17:00 Uhr

IPU Seminarzentrum Siemensstraße 18 Haus 2 63755 Alzenau

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Das 3 Tage-Trainingspaket für Ihren Vertrieb, Ihr Unternehmen – und für Sie. In diesen 3 Tagen erfahren Sie, wie Sie Ihr Business auf eine neue Ebene bringen. Sie werden höhere Deckungsbeiträge und dauerhaft deutlich mehr Rendite erzielen. 90 % derer, die an diesem Seminar teilgenommen haben, amortisierten bereits während der ersten 1 bis 2 Tage nach dem Seminar ihre Investition in die Weiterbildungs- und Optimierungsmaßnahme. Am Ende des Seminars steht ein Audit: Ich lade für jeden Teilnehmer einen potenziellen Kunden zum Abschluss-Verkaufsgespräch ein. Der Teilnehmer erhält mein professionelles Feedback und das Qualitätszertifikat „Vertriebsperformer". Anschließend feiern wir zusammen Erfolge.


Inhalte

Aufdeckung Deiner Umsatzbremsen in einem Analysegespräch Ableitung individueller Maßnahmen und Installation eines strategischen Vertrieb Innere und äußere Motivation Umfeld-, Verhaltens- und Fähigkeitenanalyse, Identitätscheck, Werte- und Glaubenssatzüberprüfung Festlegung von Zielen Zeitplanung im Vertrieb Interesse beim Kunden erzeugen Vertrieb Online, Offline, SEO, Social Media Aufbau einer Vertriebspräsentation Intelligente, zielführende Fragetechniken Beziehungsaufbau und Sprachmuster im Verkauf Persönlichkeitsprofile, Wirkung, Verhalten, Wahrnehmung, Eigenbild und Fremdbild sowie Anwendung im Verkauf Aktive Bedarfsweckung, wirkende Worte, Vertiefung der Fragetechnik und Gesprächsleitfäden Telefonakquise leichtgemacht: So öffnest Du jede Tür Preisverhandlung auf B2B- und B2C-Ebene Einwandbehandlung und Reklamation Akquise und Verhalten auf Messen und als Aussteller Strukturierte Terminplanung im Außendienst inkl. optimierter Routenplanung

Ihr Nutzen

Sie bekommen schneller die PS auf die Straße. Sie lernen Techniken die Kunden einkaufen lassen. Sie erkennen Ihre umsatzbremsen und kommen schnell und verlässlich zum Auftrag. Sie werden weniger Rabatte geben und dadurch mehr Deckungsbeitrag erzielen.

Agenda

14.01.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr - Tag 1
Aufdeckung von Umsatzbremsen in einem Analysegespräch Ableitung individueller Maßnahmen und Installation eines strategischen Vertrieb Innere und äußere Motivation Umfeld-, Verhaltens- und Fähigkeitenanalyse, Identitätscheck, Werte- und Glaubenssatzüberprüfung Festlegung von Zielen Zeitplanung im Vertrieb


15.01.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr - Tag 2
Interesse beim Kunden erzeugen Vertrieb Online, Offline, SEO, Social Media Aufbau einer Vertriebspräsentation Intelligente, zielführende Fragetechniken Beziehungsaufbau und Sprachmuster im Verkauf Persönlichkeitsprofile, Wirkung, Verhalten, Wahrnehmung, Eigenbild und Fremdbild sowie Anwendung im Verkauf


16.01.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr - Tag 3
Aktive Bedarfsweckung, wirkende Worte, Vertiefung der Fragetechnik und Gesprächsleitfäden Telefonakquise leichtgemacht: So öffnest Du jede Tür Preisverhandlung auf B2B- und B2C-Ebene Einwandbehandlung und Reklamation Akquise und Verhalten auf Messen und als Aussteller Strukturierte Terminplanung im Außendienst inkl. optimierter Routenplanung

Methoden

Dieses Vertriebspaket ist eine Mischung aus Training, Coaching, Mentoring, Live-Anwendung, Reflexion, Feedback, Gruppenübung, nach einem seit Jahrzehnten erprobten und kontinuierlich weiterentwickelten modernen Konzept.

Zielgruppe

Key-Account, Vertriebsmitarbeiter, Außendienst, Innendienst, Techniker im Vertrieb, Ingenieure im Vertrieb.

Teilnahmegebühr
1755,00 € zzgl. MwSt. Frühbucher
2097,00 € zzgl. MwSt. Seminarpreis

Dozent

Veranstalter
IpU Seminar-Zentrum
Siemensstraße 18
63755 Alzenau
06023 9431731
info@i-p-u.de