Elevator-Pitch 3.0 - Im Kopf der Kunden bleiben - Schritt für Schritt zum Erfolg

08.06.2020 13:30 Uhr bis 08.06.2020 18:00 Uhr

I•p•U Seminar-Zentrum Siemensstraße 18 (Haus im Innenhof der Fa. Flietek) 63755 Alzenau

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ELEVATOR_3.0

Im Kopf der Kunden bleiben Unternehmern, Verkäufern oder Netzwerkern fällt es schwer, die eigenen Leistungen schnell und knackig auf den Punkt zu bringen. Dass liegt daran, dass man gerne seinen ganzen Bauchkasten auf den Tisch legen möchte, oder gar die Technik nicht kennt, mit der man mehr Wirkung erreicht. Andere gehen nach dem Motto vor "Ich weiß alles, also muss ich auch alles erzählen"! Hier trifft es oft zu, dass man Langeweile erzeugt, statt potenzielle Kunden, oder das eigene Netzwerk zu inspirieren. In einem Vortrag und Mitmach-Workshop erfahren Sie, wie Sie mehr Wirkung erzeugen, im Kopf der Kunden bleiben und dazu auffordern, mehr von Ihnen erzählen zu dürfen. Statt "Ich will Ihnen was Verkaufen" helfen Sie Ihrem Gegenüber mehr Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu entwickeln und sich mit Ihnen zu beschäftigen! Helfen Sie dem Kunden bei Ihnen einzukaufen oder Ihrem Netzwerk Sie aktiv zu empfehlen. Zeigen Sie schnell und einfach den Nutzen auf, den Sie Ihren Kunden bieten, statt sich im Dschungel der Vergleichbarkeit wiederzufinden. Erfahren Sie, warum eine gute Positionierung das A und O des Elevator Pitches ist und warum Ihre Geschichte Kunden begeistert! Lernen Sie mit 8 Kernaussagen zu überzeugen und in 60 Sekunden Ihr Business auf den Punkt zu bringen. Der Vortragsworkshop lädt ein zum aktiven Mitarbeiten und Üben. Das Ziel kann ein fertiger Elevator Pitch für Ihr Unternehmen sein. Clemens Adam ist Vortragsredner, Verkaufstrainer, Unternehmer und Leiter der Unternehmerschule I-P-U. Als gelernter Handwerksmeister, selbständiger Unternehmer und langjähriger Führungskräfte-Coach, Verkaufstrainer und Unternehmensberater hilft er Menschen Ihr Business auf den Punkt zu bringen und mehr Erfolg zu haben. Er löst Bremsen bei Mitarbeitern und Führungskräften und sorgt für mehr Spaß an der Arbeit. Wenn auch Sie Ihr Unternehmen auf den Punkt bringen wollen und durch einen starken Elevator Pitch nachhaltig in den Köpfen Ihres Empfehlungsnetzwerkes verankern möchten, dann kommen Sie zum Vortrags- und Mitmach-Workshop: ELEVATOR PITCH 3.0 - Im Kopf der Kunden bleiben! Der Elevator Pitch hat sich als eine Art Disziplin im Business entwickelt. Hierbei geht es, in kurzer Zeit - oft unter 60 Sekunden - ein Konzept, Unternehmen oder Projekt, kurz beziehungsweise knapp im Überblick vorzustellen, ohne dabei relevante Aspekte zu vergessen. Diese Aufgabe ist für viele Menschen durchaus herausfordernd. Alle Botschaften souverän in einen kurzen Vortrag zu verpacken, ohne dabei die Zuhörer zu überfodern oder gehetzt zu wirken, gelingt selten auf Anhieb. In diesem Workshop erklärt Clemens Adam die wesentlichen Bestandteile und gibt Tipps und Anregungen wie man einen perfekten Pitch aufbaut. Danach darf jeder Gast seinen Pitch kurz halten und erhält ein Feedback von der Gruppe und Clemens Adam.


Inhalte

In 60 Sekunden den Kundenutzen vermitteln? Sagen Sie mir bitte in 60 Sekunden was Sie und Ihr Unternehmen machen – So wird ein Unternehmer oft in eine missliche Situation gebracht. Die Formulierungen fallen dann oft vom "Ich" ins "Wir", statt kundenorientiert ins "für Sie". Es geht darum, genau auf den Punkt zu bringen, was das eigene Geschäft ausmacht und welchen Nutzen man Kunden bietet. Wer hier stottert oder erst überlegen muss, was er sagt, der hat bereits verloren. Neugierig machen, attraktiv informieren, das Gegenüber anfixen ist jetzt gefragt. Jeder Unternehmer sollte in wenigen Sätzen überzeugend, spannend und präzise erklären können, was er tut. Schritt für Schritt zum Erfolg Clemens Adam gibt in seinem Vortrags-Workshop die Anleitung. Mit dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung entwerfen Sie den perfekten Elevator Pitch. Er sagt: Stellen Sie sich vor, wir träfen uns in der Kaffeepause bei einer Veranstaltung. Könnten Sie mir in 60 Sekunden erzählen, was genau Sie tun? Falls nicht, wäre das schade. Denn vielleicht wäre ich ja ein potenzieller Kunde oder Geschäftspartner. Was ist ein Elevator Pitch? Der Name sagt es einem ja schon fast. Die Bezeichnung resultiert aus der Vorstellung, dass man einen Investor, einen potenziellen Großkunden oder eine andere wichtige Person im Fahrstuhl trifft und diese einmalige Chance nutzt, um sein Gegenüber (das praktischerweise nicht entkommen kann) vom eigenen Angebot zu überzeugen. Beim Elevator Pitch geht es nicht darum, alle Aspekte des eigenen Angebots zu präsentieren. Das wäre bei so einer Kurzpräsentation ja auch gar nicht möglich. Darauf kommt es an: die richtige Auswahl! Die richtige Auswahl der Argumente ist daher extrem wichtig, um nicht zu langweilen. "Beschränken Sie sich auf die Highlights", rät Vertriebsexperte Clemens Adam. Das Ziel ist es nicht, direkt einen Verkauf zu landen. Vielmehr geht es um den ersten Schritt: Im Idealfall hat man am Ende Visitenkarten ausgetauscht oder einen Termin vereinbart. Wie dies funktioniert und wie Sie Inhalte schnell und frei präsentieren können, zeigt Ihnen Clemens Adam in diesem Workshop

Ihr Nutzen

Sie erhalten eine klare Anleitung für den Aufbau eines Elevator-Pitches. Sie üben den pitch und erhalten ein konstruktives Feedback. Sie verstehen, worauf es beim Pitch ankommt und wie sie diesen kontinuierlich verbessern. Sie verlieren ihre Angst vorm Scheitern.

Agenda

08.06.2020
13:30 Uhr - 14:00 Uhr - Einlass
Einlass und Ankommen, Netzwerken und Kennenlernen

14:00 Uhr - 18:00 Uhr - Vortrags-Workshop
Vorstellung um was es genau geht und die Geschichte dahinter. Erarbeiten von Inhalten eines Pitchs. Vorstellen des Sternensystems beim Pitch Üben, Üben, Üben. Feedback

Methoden

Vortrag, Ausarbeiten, Üben, Feedback

Zielgruppe

Unternehmer und Unternehmerinnen, Selbständige, Führungskräfte, Verkäufer, Projektverantwortliche, Interessierte

Teilnahmegebühr
49,00 € zzgl. MwSt. Frühbucherpreis
89,00 € zzgl. MwSt. Normalpreis


Dozent

Veranstalter / Gastgeber
I•p•U Seminar-Zentrum
Siemensstraße 18
63755 Alzenau
06023 9431731
info@i-p-u.de