Verkaufen und Verhandeln mit Einkäufern - Der Profi-Workshop - Vertrieb vs. Einkauf

20.08.2020 09:00 Uhr bis 22.08.2020 17:00 Uhr

Je nach Anzahl der Teilnehmer: Seminarzentrum des I•p•U 63755 Alzenau oder im See Hotel Niedernberg

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Dieses Seminar richtet sich vor allem an Verkäufer die Zulieferant in der Industrie sind, oder oft mit knallharten Einkäufern verhandeln müssen. Neben moderner und trotzdem schon seit jahrzehnten erprobtem Profi-Verhandlungstechniken, bietet dieses Seminar, das von Clemens Adam, einem der führenden Verkaufstrainer mit höchster Umsetzungs- und Erfolgsquote gehalten wird, eine Besonderheit. Ab dem zweiten Seminartag, kommt deutschlands Nummer 1 Einkaufstrainerin Tanja Dammann-Götsch mit ins Seminar und verrät die Geheimnisse des Einkaufs. • Sie erfahren aus erster Hand, wie und auf was Sie sich vorbereiten müssen. • Worauf Einkäufer in ihrer Lieferantenauswahl Wert legen und welche Faktoren wichtiger sind als Preise. • Das bis dahin Erlernte kann und wird dann in so real wie möglich geführten Gesprächen zwischen Verkauf und Einkauf geübt. Mittels Video-Feedback werden die Schwächen aufgezeigt und Stärken aufgezeigt. • Am Abend geht es dann nochmals in eine Optimierungssession. Am dritten und letzten Tag, der jedem Verkäufer bis zu zweimal die Möglichkeit bietet, sein Gespräch zu optimieren und sich erneut Feedback abzuholen, werden dann die Ängste und Sorgen abgebaut. Das Erlernte manifestiert und somit in die Umsetzung gebracht.


Inhalte

• Fragetechnik und Verkaufsagumente • Verhandlungstechniken und Abschlusstechniken • Typgerechtes Verkaufen und Körpersprache lesen • Was braucht der Einkauf und worauf legen Einkäufer Wert. • Wie ticken Einkäufer und was überzeugt diese! • Live Verkaufsgespräch mit Einkäufern führen • Feedbackrunde durch Einkäufer zu Ihrem Verkaufsgespräch • Höhere Abschlussquoten • Mehr Deckungsbeitrag

Ihr Nutzen

Mehr Erfolg im Verkauf. Direktes Feedback vom Einkauf. Üben in geschütztem Bereich, somit Sicherheit aufbauen in der Praxis. Höhere Abschlussquoten. Mehr Deckungsbeitrag.

Agenda

20.08.2020
09:00 Uhr - 17:00 Uhr - Tag 1
Frage - und Argumentationstechniken in der Praxis Verhandlungstechniken Kundisch für Verkäufer - So überzeugen Sie Einkäufer NLP Techniken in der Verhandlung


21.08.2020
09:00 Uhr - 17:00 Uhr - Tag 2
Typgerechtes Verkaufen und Körper lesen. Am Nachmittag begrüßen wir Tanja Dammann-Götsch, die aus dem Nähkästchen plaudert und erzählt was das Ziel von Einkäufern ist und welche Go's und No-Go's es im Gespräch gibt. Was braucht der Einkauf und worauf legen Einkäufer Wert. Wie ticken Einkäufer und was überzeugt diese!


22.08.2020
09:00 Uhr - 17:00 Uhr - Tag 3
Heute arbeiten Sie mit Ihren Produkten mit einer der führenden Einkäufstrainerinnen, aus dem Bereich Automotive/Automobilindustrie, an echten Verkaufsgesprächen und erfahren aus erster Hand, was Sie in Ihrer Verhandlung besser machen können. Jeder Teilnehmer übt zwei mal vor der Gruppe mit Kamera und erhält vom Verkaufstrainer und einer echten Einkäuferin, sowie von den anderen Teilnehmern Feedback und praktische Tipps.

Methoden

Hören, praktisches Üben, Umsetzen, Video-Feedback, direktes Verkaufs-Gespräch mit internationaler Einkäuferin

Zielgruppe

Vertriebsleiter, Key-Account-Manager, Account-Manager, Zulieferindustrie, Hersteller, Geschäftsführer

Teilnahmegebühr
2997,00 € zzgl. MwSt. Frühbucherpreis bis 20.07.2020
3927,00 € zzgl. MwSt. Sonderpreis vom 21.07.2020 bis 09.08.2020
4981,00 € zzgl. MwSt. Normalpreis ab 10.08.2020


Dozenten

Veranstalter / Gastgeber
I•p•U Seminar-Zentrum
Siemensstraße 18
63755 Alzenau
06023 9431731
info@i-p-u.de

Zusätzliche Informationen

Die Übernachtung und die Verpflegung wird direkt vom Hotel berechnet, ist also nicht im Seminarpreis enthalten. Tagessatz und Übernachtungskosten werden im Vorfeld noch mitgeteilt.

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