Einkaufen und Verhandeln mit Verkäufern - Der Profi-Workshop - Einkauf vs. Vertrieb

19.10.2020 09:00 Uhr bis 21.10.2020 17:00 Uhr

Je nach Anzahl der Teilnehmer: Seminarzentrum 63755 Alzenau oder See Hotel in 63843 Niedernberg

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TDG 011

Dieses Seminar richtet sich vor allem an Einkäufer, die mit Lieferanten in der Industrie im Kontakt stehen oder oft mit Top-Verkäufern verhandeln müssen. Lernen Sie die neuesten interaktiven Methoden kennen, die weltweit in der Industrie zum Einsatz kommen. Tanja Dammann-Götsch vermittelt Ihnen in diesem Seminar ein umfangreiches praxisbezogenes Wissen. Sie lernen die wichtigsten Tools zur Verhandlungsvorbereitung kennen. Sie arbeiten an Ihrem echten Praxisfall und wenden das Erlernte in Rollenspielen zur professionellen Verhandlung an. Ab dem zweiten Seminartag haben Sie die Möglichkeit Ihre Fragen direkt an Clemens Adam zu stellen. Clemens Adam betreibt seit 36 Jahren erfolgreich sein Vertriebsberatungsunternehmen und ist der Gründer des IPU (Institut praxisorientierter Unternehmer (I•p•U). Seine Devise in der Verhandlung: Professionell – Persönlich – Schnell - Erfolgsorientiert – Umsetzungsstark • Sie hören, wie sich ein Top-Verkäufer auf die Verhandlung mit Ihnen vorbereitet • Sie erfahren aus erster Hand welche Ziele der Verkäufer in der Verhandlung verfolgt • Das bis dahin Erlernte kann und wird dann in so real wie möglich geführten Gesprächen zwischen Einkauf und Verkauf geübt. Mittels Video-Feedback werden die Stärken aufgezeigt. Am dritten Seminartag bietet sich Ihnen nochmal die Chance sich auszuprobieren, ihre Verhandlungsführung zu optimieren und erneut Feedback aus Sicht der Einkauftrainerin und dem Verkaufsexperten einzuholen. Das Erlernte wird somit manifestiert und umgesetzt.


Inhalte

• Fragenkatalog zur guten Vorbereitung • SMARTe-Ziele • BATNA – die beste realistische Alternative • ZOPA – Zone der Übereinkunft • Informationsmatrix • Konzessionsmatrix • Komplexe Verhandlungen planen

Ihr Nutzen

Mehr Erfolg im Einkauf. Direktes Feedback von der Einkaufsexpertin. Üben in geschütztem Bereich, somit Sicherheit aufbauen in der Praxis. Einsparungen erzielen, Lieferkette sichern.

Agenda

19.10.2020
09:00 Uhr - 17:00 Uhr - Seminartag 1
Die wichtigste Voraussetzung einer erfolgreichen Verhandlung im Einkauf ist die professionelle Vorbereitung. Wir erarbeiten mittels 6 Vorbereitungstools eine Strategie für Ihre professionelle Verhandlung. • Fragenkatalog zur guten Vorbereitung • SMARTe-Ziele • BATNA – die beste realistische Alternative • ZOPA – Zone der Übereinkunft • Informationsmatrix • Konzessionsmatrix


20.10.2020
09:00 Uhr - 17:00 Uhr - Seminartag 2
Zur erfolgreichen Durchführung einer komplexen Verhandlung erarbeiten wir einen individuellen Plan. • Komplexe Verhandlungen planen Am Nachmittag begrüßen wir Clemens Adam, der von seinen Erfahrungen aus der Verkaufspraxis erzählt, hier dürfen Sie einen echten Verkäufer alles fragen, was Sie einen Verkäufer schon immer mal fragen wollten.


21.10.2020
09:00 Uhr - 17:00 Uhr - Seminartag 3
Heute arbeiten Sie an Ihren echten Praxisfällen. Als Sparringspartner dürfen Sie die Verhandlungen mit dem Verkäufer Clemens Adam führen. Jeder Teilnehmer hat die Möglichkeit von der Einkaufstrainerin und dem Verkaufsexperten, sowie von den anderen Teilnehmern Feedback und praktische Tipps zu erhalten.

Methoden

Hören, praktisches üben, umsetzen, Video-Feedback, Einkaufsverhandlung mit Verkaufsexperten

Zielgruppe

Einkaufsleiter, Commodity Buyer, Industrie, Hersteller, Geschäftsführer

Teilnahmegebühr
2997,00 € zzgl. MwSt. Frühbucherpreis bis 19.09.2020
3927,00 € zzgl. MwSt. Sonderpreis vom 20.09.2020 bis 08.10.2020
4981,00 € zzgl. MwSt. Normalpreis ab 09.10.2020


Dozenten

Veranstalter / Gastgeber
I•p•U Seminar-Zentrum
Siemensstraße 18
63755 Alzenau
06023 9431731
info@i-p-u.de

Zusätzliche Informationen

Die Übernachtung und die Verpflegung wird direkt vom Hotel berechnet, ist also nicht im Seminarpreis enthalten. Tagessatz und Übernachtungskosten werden im Vorfeld noch mitgeteilt.

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