Das 3 Tage-Trainingspaket für den Vertrieb.
In diesen 3 Tagen erfahren Sie, wie Sie ihr Business auf eine neue Ebene bringen.
Sie werden höhere Deckungsbeiträge und dauerhaft deutlich mehr Rendite erzielen.
90 % derer, die das Seminar gebucht haben, amortisieren bereits während der ersten 1 bis 2 Tage nach dem Seminar ihre Investition in die Weiterbildungs- und Optimierungsmaßnahme.
Dieses Vertriebspaket ist eine Mischung aus Training, Coaching, Mentoring, Live-Anwendung, Reflexion, Feedback, Gruppenübung nach einem seit Jahrzehnten erprobten und kontinuierlich weiterentwickelten modernen Konzept.
Am Ende des Seminars steht ein Audit:
Ich lade für jeden Teilnehmer einen potenziellen Kunden zum Abschluss-Verkaufsgespräch ein.
Der Teilnehmer erhält mein professionelles Feedback und das Qualitätszertifikat des IPU.
Anschließend feiern wir zusammen Erfolge.

Inhalte

9 Stufen des Verkaufs
Beziehungsaufbau und Akquise
Aktive Bedarfsweckung, wirkende Worte
Telefonakquise leichtgemacht: So öffnest Du jede Tür
Onlineakquise
Netzwerkakquise
Messeakquise
Empfehlungsakquise
Fragetechnik und Gesprächsleitfäden
Preisverhandlung B2C
Einwandbehandlung und Reklamation
Abschlusstechniken

Bei Bedarf wird der Schwerpunkt des Trainings vertieft, erweitert und angepasst, sodass größtmögliche Akzeptanz und Umsetzung erfolgen. Dabei wird immer auf die Umsetzbarkeit in der Praxis geachtet.

Ihr Nutzen

Schneller Beziehungsaufbau zum Kunden
Schneller Bedarfsklärung und Abschlusssichere Analyse
Weniger Einwände und mehr Abschlüsse
Mehr Spaß an der Arbeit

Agenda

Tag 1
09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Seminarablauf Tag 1
9 Stufen des Verkaufs
Beziehungsaufbau und Akquise
Aktive Bedarfsweckung, wirkende Worte
Telefonakquise leichtgemacht: So öffnest Du jede Tür
Onlineakquise
Netzwerkakquise
Messeakquise
Empfehlungsakquise

Tag 2
09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Seminarablauf Tag 2
Fragetechnik und Gesprächsleitfäden
Preisverhandlung B2C
Einwandbehandlung und Reklamation
Abschlusstechniken

Tag 3
09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Seminarablauf Tag 3
Üben und Anwenden
Testverkauf mit Feedbackrunde
Zertifikatübergabe

Methoden

•Zuhören
•Üben
•Umsetzen
•Gruppenarbeit
•Arbeit mit Testkunden

Zielgruppe

Verkäufer, Vertriebler, Unternehmer, Führungskräfte, Key Account

Dozenttlemens Adam

I·p·U – Institut praxisorientierter Unternehmer – Hier lernen Unternehmer