Veranstaltungen

Gesund Führen – Resilienz-Training als Führungsaufgabe – Psychische Stärke statt Burn Out

Druck von allen Seiten – manchmal empfinden wir unser Leben so. Dies gilt genauso für das berufliche Umfeld, wie auch für unser Privatleben. Wir haben viele Rollen inne und wollen Erwartungen erfüllen, die von außen an uns gestellt werden. Jedoch wollen wir auch unseren eigenen Ansprüchen gerecht werden. Daher entsteht der Druck, unter dem wir stehen, keinesfalls nur von außen. Wir selbst gehen oft gnadenlos mit uns um und treiben uns ständig an. Es ist eine Frage der Zeit, bis uns dies in die Erschöpfung führt. Besonders gefährdet sind die engagierten Führungskräfte und Unternehmer, die für ihre Aufgabe brennen und nicht spüren, wie sie sich verausgaben. Hier gilt es, rechtzeitig gegenzusteuern, denn Resilienz ist trainierbar!

Inhalte

1. Seminartag Modul 1
Inhalte:
• Grundlagen und Bedeutung der Resilienz als Führungsaufgabe
• Denk-, Fühl- und Handlungsmuster
• persönliche Schutzfaktoren
• eigene Stärken
• Energiehaushalt
• Reiz-Reaktions-Kette
• Die Kunst der kleinen Pausen

2. Seminartag Modul 2
Inhalte:
• Innere Kritiker und Antreiber
• Innere Haltung und Glaubenssätze
• Eigene Bedürfnisse
• Reflexion der Rollen
• Umgang mit Grenzen
• Wertschätzung praktizieren

Ihr Nutzen

Verbesserte Lebensqualität, Steigerung und Erhalt der Leistungsfähigkeit, Reduzierung von Fehlzeiten, Produktivitätssteigerung, mehr Lebensfreude, Gewinnung und Bindung von Mitarbeitenden, frühzeitige Krisenintervention, verbessertes Betriebsklima, Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit, Mitarbeiterzufriedenheit, Erhalt des Know-Hows, Persönlichkeitsentwicklung, Motivation

Agenda

Tage 1

08:30 Uhr – 09:00 Uhr – Einlass

09:00 Uhr – 09:30 Uhr – Seminarteil 1
Vorstellungsrunde und Organisatorisches

09:30 Uhr – 10:30 Uhr – Seminarteil 2
Einführung in das Thema „Resilienz“

10:30 Uhr – 10:45 Uhr – Kurzepause

10:45 Uhr – 11:30 Uhr – Seminarteil 3
Die Säulen der Resilienz als Schutzfaktoren

11:30 Uhr – 12:30 Uhr – Seminarteil 4
Einflüsse auf meinen Energiehaushalt

12:30 Uhr – 13:30 Uhr – Mittagspause

13:30 Uhr – 14:45 Uhr – Seminarteil 5
Ressourcenarbeit

14:45 Uhr – 15:00 Uhr – Kaffeepause

15:00 Uhr – 16:00 Uhr – Seminarteil 6
Unterbrechung der negativen Reiz-Reaktions-Kette

16:00 Uhr – 16:30 Uhr – Seminarteil 7
Die Kunst der kleinen Pausen

16:30 Uhr – 17:00 Uhr – Seminarteil 8
Abschlussrunde

17:00 Uhr – 17:00 Uhr – Ende
Ende 1. Seminartag

 

Tag 2
09:00 Uhr – 09:30 Uhr – Seminarteil 1
Kurzer Rückblick auf den Vortag

09:30 Uhr – 10:30 Uhr – Seminarteil 2
Die Inneren und Äußeren Antreiber

10:30 Uhr – 10:45 Uhr – Kurzepause

10:45 Uhr – 11:15 Uhr – Seminarteil 3
Glaubenssätze prüfen

11:15 Uhr – 11:45 Uhr – Seminarteil 4
Druck erfahren/Druck ausüben

11:45 Uhr – 12:30 Uhr – Seminarteil 5
Bedürfnisse und Selbstfürsorge

12:30 Uhr – 13:30 Uhr – Mittagspause

13:30 Uhr – 14:45 Uhr – Seminarteil 6
Rollenklarheit

14:45 Uhr – 15:00 Uhr – Kaffeepause

15:00 Uhr – 16:00 Uhr – Seminarteil 7
Umgang mit Grenzen

16:00 Uhr – 16:30 Uhr – Seminarteil 8
Wertschätzung praktizieren

16:30 Uhr – 17:00 Uhr – Seminarteil 9
Abschlussrunde

17:00 Uhr – 17:00 Uhr – Ende
Seminarende

Methoden

Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeit, Erfahrungsaustausch, Praxisbeispiele

Zielgruppe

Unternehmer und Führungskräfte, Geschäftsführer, Personaleitung, HR, Personal-Sachbearbeiter*innen, QM Management, Fachkraft für Arbeitssicherheit, Mitarbeiter

Dozent

Christa Maria Richard

I·p·U - Institut praxisorientierter Unternehmer - Hier lernen Unternehmer

I·p·U – Institut praxisorientierter Unternehmer – Hier lernen Unternehmer

Gesund Führen – Resilienz-Training als Führungsaufgabe – Psychische Stärke statt Burn Out

Druck von allen Seiten – manchmal empfinden wir unser Leben so. Dies gilt genauso für das berufliche Umfeld, wie auch für unser Privatleben. Wir haben viele Rollen inne und wollen Erwartungen erfüllen, die von außen an uns gestellt werden. Jedoch wollen wir auch unseren eigenen Ansprüchen gerecht werden. Daher entsteht der Druck, unter dem wir stehen, keinesfalls nur von außen. Wir selbst gehen oft gnadenlos mit uns um und treiben uns ständig an. Es ist eine Frage der Zeit, bis uns dies in die Erschöpfung führt. Besonders gefährdet sind die engagierten Führungskräfte und Unternehmer, die für ihre Aufgabe brennen und nicht spüren, wie sie sich verausgaben. Hier gilt es, rechtzeitig gegenzusteuern, denn Resilienz ist trainierbar!

Inhalte

1. Seminartag Modul 1
Inhalte:
• Grundlagen und Bedeutung der Resilienz als Führungsaufgabe
• Denk-, Fühl- und Handlungsmuster
• persönliche Schutzfaktoren
• eigene Stärken
• Energiehaushalt
• Reiz-Reaktions-Kette
• Die Kunst der kleinen Pausen

2. Seminartag Modul 2
Inhalte:
• Innere Kritiker und Antreiber
• Innere Haltung und Glaubenssätze
• Eigene Bedürfnisse
• Reflexion der Rollen
• Umgang mit Grenzen
• Wertschätzung praktizieren

Ihr Nutzen

Verbesserte Lebensqualität, Steigerung und Erhalt der Leistungsfähigkeit, Reduzierung von Fehlzeiten, Produktivitätssteigerung, mehr Lebensfreude, Gewinnung und Bindung von Mitarbeitenden, frühzeitige Krisenintervention, verbessertes Betriebsklima, Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit, Mitarbeiterzufriedenheit, Erhalt des Know-Hows, Persönlichkeitsentwicklung, Motivation

Agenda

Tage 1

08:30 Uhr – 09:00 Uhr – Einlass

09:00 Uhr – 09:30 Uhr – Seminarteil 1
Vorstellungsrunde und Organisatorisches

09:30 Uhr – 10:30 Uhr – Seminarteil 2
Einführung in das Thema „Resilienz“

10:30 Uhr – 10:45 Uhr – Kurzepause

10:45 Uhr – 11:30 Uhr – Seminarteil 3
Die Säulen der Resilienz als Schutzfaktoren

11:30 Uhr – 12:30 Uhr – Seminarteil 4
Einflüsse auf meinen Energiehaushalt

12:30 Uhr – 13:30 Uhr – Mittagspause

13:30 Uhr – 14:45 Uhr – Seminarteil 5
Ressourcenarbeit

14:45 Uhr – 15:00 Uhr – Kaffeepause

15:00 Uhr – 16:00 Uhr – Seminarteil 6
Unterbrechung der negativen Reiz-Reaktions-Kette

16:00 Uhr – 16:30 Uhr – Seminarteil 7
Die Kunst der kleinen Pausen

16:30 Uhr – 17:00 Uhr – Seminarteil 8
Abschlussrunde

17:00 Uhr – 17:00 Uhr – Ende
Ende 1. Seminartag

 

Tag 2
09:00 Uhr – 09:30 Uhr – Seminarteil 1
Kurzer Rückblick auf den Vortag

09:30 Uhr – 10:30 Uhr – Seminarteil 2
Die Inneren und Äußeren Antreiber

10:30 Uhr – 10:45 Uhr – Kurzepause

10:45 Uhr – 11:15 Uhr – Seminarteil 3
Glaubenssätze prüfen

11:15 Uhr – 11:45 Uhr – Seminarteil 4
Druck erfahren/Druck ausüben

11:45 Uhr – 12:30 Uhr – Seminarteil 5
Bedürfnisse und Selbstfürsorge

12:30 Uhr – 13:30 Uhr – Mittagspause

13:30 Uhr – 14:45 Uhr – Seminarteil 6
Rollenklarheit

14:45 Uhr – 15:00 Uhr – Kaffeepause

15:00 Uhr – 16:00 Uhr – Seminarteil 7
Umgang mit Grenzen

16:00 Uhr – 16:30 Uhr – Seminarteil 8
Wertschätzung praktizieren

16:30 Uhr – 17:00 Uhr – Seminarteil 9
Abschlussrunde

17:00 Uhr – 17:00 Uhr – Ende
Seminarende

Methoden

Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeit, Erfahrungsaustausch, Praxisbeispiele

Zielgruppe

Unternehmer und Führungskräfte, Geschäftsführer, Personaleitung, HR, Personal-Sachbearbeiter*innen, QM Management, Fachkraft für Arbeitssicherheit, Mitarbeiter

Dozent

Christa Maria Richard

I·p·U - Institut praxisorientierter Unternehmer - Hier lernen Unternehmer

I·p·U – Institut praxisorientierter Unternehmer – Hier lernen Unternehmer

Gesund Führen – Resilienz-Training als Führungsaufgabe – Psychische Stärke statt Burn Out

Druck von allen Seiten – manchmal empfinden wir unser Leben so. Dies gilt genauso für das berufliche Umfeld, wie auch für unser Privatleben. Wir haben viele Rollen inne und wollen Erwartungen erfüllen, die von außen an uns gestellt werden. Jedoch wollen wir auch unseren eigenen Ansprüchen gerecht werden. Daher entsteht der Druck, unter dem wir stehen, keinesfalls nur von außen. Wir selbst gehen oft gnadenlos mit uns um und treiben uns ständig an. Es ist eine Frage der Zeit, bis uns dies in die Erschöpfung führt. Besonders gefährdet sind die engagierten Führungskräfte und Unternehmer, die für ihre Aufgabe brennen und nicht spüren, wie sie sich verausgaben. Hier gilt es, rechtzeitig gegenzusteuern, denn Resilienz ist trainierbar!

Inhalte

1. Seminartag Modul 1
Inhalte:
• Grundlagen und Bedeutung der Resilienz als Führungsaufgabe
• Denk-, Fühl- und Handlungsmuster
• persönliche Schutzfaktoren
• eigene Stärken
• Energiehaushalt
• Reiz-Reaktions-Kette
• Die Kunst der kleinen Pausen

2. Seminartag Modul 2
Inhalte:
• Innere Kritiker und Antreiber
• Innere Haltung und Glaubenssätze
• Eigene Bedürfnisse
• Reflexion der Rollen
• Umgang mit Grenzen
• Wertschätzung praktizieren

Ihr Nutzen

Verbesserte Lebensqualität, Steigerung und Erhalt der Leistungsfähigkeit, Reduzierung von Fehlzeiten, Produktivitätssteigerung, mehr Lebensfreude, Gewinnung und Bindung von Mitarbeitenden, frühzeitige Krisenintervention, verbessertes Betriebsklima, Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit, Mitarbeiterzufriedenheit, Erhalt des Know-Hows, Persönlichkeitsentwicklung, Motivation

Agenda

Tage 1

08:30 Uhr – 09:00 Uhr – Einlass

09:00 Uhr – 09:30 Uhr – Seminarteil 1
Vorstellungsrunde und Organisatorisches

09:30 Uhr – 10:30 Uhr – Seminarteil 2
Einführung in das Thema „Resilienz“

10:30 Uhr – 10:45 Uhr – Kurzepause

10:45 Uhr – 11:30 Uhr – Seminarteil 3
Die Säulen der Resilienz als Schutzfaktoren

11:30 Uhr – 12:30 Uhr – Seminarteil 4
Einflüsse auf meinen Energiehaushalt

12:30 Uhr – 13:30 Uhr – Mittagspause

13:30 Uhr – 14:45 Uhr – Seminarteil 5
Ressourcenarbeit

14:45 Uhr – 15:00 Uhr – Kaffeepause

15:00 Uhr – 16:00 Uhr – Seminarteil 6
Unterbrechung der negativen Reiz-Reaktions-Kette

16:00 Uhr – 16:30 Uhr – Seminarteil 7
Die Kunst der kleinen Pausen

16:30 Uhr – 17:00 Uhr – Seminarteil 8
Abschlussrunde

17:00 Uhr – 17:00 Uhr – Ende
Ende 1. Seminartag

 

Tag 2
09:00 Uhr – 09:30 Uhr – Seminarteil 1
Kurzer Rückblick auf den Vortag

09:30 Uhr – 10:30 Uhr – Seminarteil 2
Die Inneren und Äußeren Antreiber

10:30 Uhr – 10:45 Uhr – Kurzepause

10:45 Uhr – 11:15 Uhr – Seminarteil 3
Glaubenssätze prüfen

11:15 Uhr – 11:45 Uhr – Seminarteil 4
Druck erfahren/Druck ausüben

11:45 Uhr – 12:30 Uhr – Seminarteil 5
Bedürfnisse und Selbstfürsorge

12:30 Uhr – 13:30 Uhr – Mittagspause

13:30 Uhr – 14:45 Uhr – Seminarteil 6
Rollenklarheit

14:45 Uhr – 15:00 Uhr – Kaffeepause

15:00 Uhr – 16:00 Uhr – Seminarteil 7
Umgang mit Grenzen

16:00 Uhr – 16:30 Uhr – Seminarteil 8
Wertschätzung praktizieren

16:30 Uhr – 17:00 Uhr – Seminarteil 9
Abschlussrunde

17:00 Uhr – 17:00 Uhr – Ende
Seminarende

Methoden

Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeit, Erfahrungsaustausch, Praxisbeispiele

Zielgruppe

Unternehmer und Führungskräfte, Geschäftsführer, Personaleitung, HR, Personal-Sachbearbeiter*innen, QM Management, Fachkraft für Arbeitssicherheit, Mitarbeiter

Dozent

Christa Maria Richard

I·p·U - Institut praxisorientierter Unternehmer - Hier lernen Unternehmer

I·p·U – Institut praxisorientierter Unternehmer – Hier lernen Unternehmer

Basiswissen Einkauf

Dieses Seminar bietet das ideale Basiswissen für Geschäftsführer und Einkäufer von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU). Fit für den Einkauf! Basiswissen. Der Einfluss des Einkäufers auf das Betriebsgeschehen ist bedeutend. Bevor der Verkauf verkaufen kann und die Produktion produzieren kann, muss der Einkauf die notwenigen Materialien und Leistungen breitstellen. Die Einkaufspolitik ist ein sehr großer Teil der Unternehmenspolitik, das Zusammenspiel von Herstellern und der Zulieferindustrie spielt hierbei eine große Rolle. Strategie im Einkauf – ist das wichtig? Ein klares Ja! Marktforschung beitreiben aber wie? In diesem Seminar liefere ich Ihnen das Grundwerkzeug für Basiswissen des Einkäufers

Inhalte

• Ziele, Aufgaben und Strategien im Einkauf
• Im Einkauf liegt der Gewinn!
• Die Zielvorgaben des Einkaufs
• Operative und Strategische Teilfunktionen im Einkauf
• Das Team im Einkauf

Ihr Nutzen

Hier lernen Sie Trends über den aktuellen Einkauf.
Sie reflektieren die Zusammenhänge Einkauf und Gewinn.
Sie tauschen sich über Zielvorgaben in Ihrem Unternehmen aus und wenden die eigenen Zielvorgaben an.
Mit den richtigen Aufgaben, Zielen und Strategien werden Sie zum erfolgreichen Einkäufer.

Agenda

08:30 Uhr – 09:00 Uhr – Einlass

09:00 Uhr – 10:30 Uhr – Seminarteil 1
Ziele und Aufgaben im Einkauf

10:30 Uhr – 10:45 Uhr – Kaffeepause

10:45 Uhr – 12:30 Uhr – Seminarteil 2
Die Zielvorgabe und Strategie im Einkauf

12:30 Uhr – 13:30 Uhr – Mittagspause

13:30 Uhr – 15:00 Uhr – Seminarteil 3
Operative und Strategische Teilfunktionen im Einkauf

15:00 Uhr – 15:15 Uhr – Kaffeepause

15:15 Uhr – 16:45 Uhr – Seminarteil 4
Das Team im Einkauf

Methoden

Vortrag + Einzel- und Gruppenarbeit

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Unternehmer, Führungskräfte, Mitarbeiter im Einkauf von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU), die fit im Einkauf werden möchten.

Dozent

Tanja Dammann-Götsch

Basiswissen Einkauf

Dieses Seminar bietet das ideale Basiswissen für Geschäftsführer und Einkäufer von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU). Fit für den Einkauf! Basiswissen. Der Einfluss des Einkäufers auf das Betriebsgeschehen ist bedeutend. Bevor der Verkauf verkaufen kann und die Produktion produzieren kann, muss der Einkauf die notwenigen Materialien und Leistungen breitstellen. Die Einkaufspolitik ist ein sehr großer Teil der Unternehmenspolitik, das Zusammenspiel von Herstellern und der Zulieferindustrie spielt hierbei eine große Rolle. Strategie im Einkauf – ist das wichtig? Ein klares Ja! Marktforschung beitreiben aber wie? In diesem Seminar liefere ich Ihnen das Grundwerkzeug für Basiswissen des Einkäufers

Inhalte

• Ziele, Aufgaben und Strategien im Einkauf
• Im Einkauf liegt der Gewinn!
• Die Zielvorgaben des Einkaufs
• Operative und Strategische Teilfunktionen im Einkauf
• Das Team im Einkauf

Ihr Nutzen

Hier lernen Sie Trends über den aktuellen Einkauf.
Sie reflektieren die Zusammenhänge Einkauf und Gewinn.
Sie tauschen sich über Zielvorgaben in Ihrem Unternehmen aus und wenden die eigenen Zielvorgaben an.
Mit den richtigen Aufgaben, Zielen und Strategien werden Sie zum erfolgreichen Einkäufer.

Agenda

08:30 Uhr – 09:00 Uhr – Einlass

09:00 Uhr – 10:30 Uhr – Seminarteil 1
Ziele und Aufgaben im Einkauf

10:30 Uhr – 10:45 Uhr – Kaffeepause

10:45 Uhr – 12:30 Uhr – Seminarteil 2
Die Zielvorgabe und Strategie im Einkauf

12:30 Uhr – 13:30 Uhr – Mittagspause

13:30 Uhr – 15:00 Uhr – Seminarteil 3
Operative und Strategische Teilfunktionen im Einkauf

15:00 Uhr – 15:15 Uhr – Kaffeepause

15:15 Uhr – 16:45 Uhr – Seminarteil 4
Das Team im Einkauf

Methoden

Vortrag + Einzel- und Gruppenarbeit

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Unternehmer, Führungskräfte, Mitarbeiter im Einkauf von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU), die fit im Einkauf werden möchten.

Dozent

Tanja Dammann-Götsch

Basiswissen Einkauf

Dieses Seminar bietet das ideale Basiswissen für Geschäftsführer und Einkäufer von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU). Fit für den Einkauf! Basiswissen. Der Einfluss des Einkäufers auf das Betriebsgeschehen ist bedeutend. Bevor der Verkauf verkaufen kann und die Produktion produzieren kann, muss der Einkauf die notwenigen Materialien und Leistungen breitstellen. Die Einkaufspolitik ist ein sehr großer Teil der Unternehmenspolitik, das Zusammenspiel von Herstellern und der Zulieferindustrie spielt hierbei eine große Rolle. Strategie im Einkauf – ist das wichtig? Ein klares Ja! Marktforschung beitreiben aber wie? In diesem Seminar liefere ich Ihnen das Grundwerkzeug für Basiswissen des Einkäufers

Inhalte

• Ziele, Aufgaben und Strategien im Einkauf
• Im Einkauf liegt der Gewinn!
• Die Zielvorgaben des Einkaufs
• Operative und Strategische Teilfunktionen im Einkauf
• Das Team im Einkauf

Ihr Nutzen

Hier lernen Sie Trends über den aktuellen Einkauf.
Sie reflektieren die Zusammenhänge Einkauf und Gewinn.
Sie tauschen sich über Zielvorgaben in Ihrem Unternehmen aus und wenden die eigenen Zielvorgaben an.
Mit den richtigen Aufgaben, Zielen und Strategien werden Sie zum erfolgreichen Einkäufer.

Agenda

08:30 Uhr – 09:00 Uhr – Einlass

09:00 Uhr – 10:30 Uhr – Seminarteil 1
Ziele und Aufgaben im Einkauf

10:30 Uhr – 10:45 Uhr – Kaffeepause

10:45 Uhr – 12:30 Uhr – Seminarteil 2
Die Zielvorgabe und Strategie im Einkauf

12:30 Uhr – 13:30 Uhr – Mittagspause

13:30 Uhr – 15:00 Uhr – Seminarteil 3
Operative und Strategische Teilfunktionen im Einkauf

15:00 Uhr – 15:15 Uhr – Kaffeepause

15:15 Uhr – 16:45 Uhr – Seminarteil 4
Das Team im Einkauf

Methoden

Vortrag + Einzel- und Gruppenarbeit

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Unternehmer, Führungskräfte, Mitarbeiter im Einkauf von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU), die fit im Einkauf werden möchten.

Dozent

Tanja Dammann-Götsch

Basiswissen Einkauf

Dieses Seminar bietet das ideale Basiswissen für Geschäftsführer und Einkäufer von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU). Fit für den Einkauf! Basiswissen. Der Einfluss des Einkäufers auf das Betriebsgeschehen ist bedeutend. Bevor der Verkauf verkaufen kann und die Produktion produzieren kann, muss der Einkauf die notwenigen Materialien und Leistungen breitstellen. Die Einkaufspolitik ist ein sehr großer Teil der Unternehmenspolitik, das Zusammenspiel von Herstellern und der Zulieferindustrie spielt hierbei eine große Rolle. Strategie im Einkauf – ist das wichtig? Ein klares Ja! Marktforschung beitreiben aber wie? In diesem Seminar liefere ich Ihnen das Grundwerkzeug für Basiswissen des Einkäufers

Inhalte

• Ziele, Aufgaben und Strategien im Einkauf
• Im Einkauf liegt der Gewinn!
• Die Zielvorgaben des Einkaufs
• Operative und Strategische Teilfunktionen im Einkauf
• Das Team im Einkauf

Ihr Nutzen

Hier lernen Sie Trends über den aktuellen Einkauf.
Sie reflektieren die Zusammenhänge Einkauf und Gewinn.
Sie tauschen sich über Zielvorgaben in Ihrem Unternehmen aus und wenden die eigenen Zielvorgaben an.
Mit den richtigen Aufgaben, Zielen und Strategien werden Sie zum erfolgreichen Einkäufer.

Agenda

08:30 Uhr – 09:00 Uhr – Einlass

09:00 Uhr – 10:30 Uhr – Seminarteil 1
Ziele und Aufgaben im Einkauf

10:30 Uhr – 10:45 Uhr – Kaffeepause

10:45 Uhr – 12:30 Uhr – Seminarteil 2
Die Zielvorgabe und Strategie im Einkauf

12:30 Uhr – 13:30 Uhr – Mittagspause

13:30 Uhr – 15:00 Uhr – Seminarteil 3
Operative und Strategische Teilfunktionen im Einkauf

15:00 Uhr – 15:15 Uhr – Kaffeepause

15:15 Uhr – 16:45 Uhr – Seminarteil 4
Das Team im Einkauf

Methoden

Vortrag + Einzel- und Gruppenarbeit

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Unternehmer, Führungskräfte, Mitarbeiter im Einkauf von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU), die fit im Einkauf werden möchten.

Dozent

Tanja Dammann-Götsch

Werde zum Vertriebsperformer – Die 9 Stufen des erfolgreichen Verkaufs

Das 3 Tage-Trainingspaket für den Vertrieb.
In diesen 3 Tagen erfahren Sie, wie Sie ihr Business auf eine neue Ebene bringen.
Sie werden höhere Deckungsbeiträge und dauerhaft deutlich mehr Rendite erzielen.
90 % derer, die das Seminar gebucht haben, amortisieren bereits während der ersten 1 bis 2 Tage nach dem Seminar ihre Investition in die Weiterbildungs- und Optimierungsmaßnahme.
Dieses Vertriebspaket ist eine Mischung aus Training, Coaching, Mentoring, Live-Anwendung, Reflexion, Feedback, Gruppenübung nach einem seit Jahrzehnten erprobten und kontinuierlich weiterentwickelten modernen Konzept.
Am Ende des Seminars steht ein Audit:
Ich lade für jeden Teilnehmer einen potenziellen Kunden zum Abschluss-Verkaufsgespräch ein.
Der Teilnehmer erhält mein professionelles Feedback und das Qualitätszertifikat des IPU.
Anschließend feiern wir zusammen Erfolge.

Inhalte

9 Stufen des Verkaufs
Beziehungsaufbau und Akquise
Aktive Bedarfsweckung, wirkende Worte
Telefonakquise leichtgemacht: So öffnest Du jede Tür
Onlineakquise
Netzwerkakquise
Messeakquise
Empfehlungsakquise
Fragetechnik und Gesprächsleitfäden
Preisverhandlung B2C
Einwandbehandlung und Reklamation
Abschlusstechniken

Bei Bedarf wird der Schwerpunkt des Trainings vertieft, erweitert und angepasst, sodass größtmögliche Akzeptanz und Umsetzung erfolgen. Dabei wird immer auf die Umsetzbarkeit in der Praxis geachtet.

Ihr Nutzen

Schneller Beziehungsaufbau zum Kunden
Schneller Bedarfsklärung und Abschlusssichere Analyse
Weniger Einwände und mehr Abschlüsse
Mehr Spaß an der Arbeit

Agenda

Tag 1
09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Seminarablauf Tag 1
9 Stufen des Verkaufs
Beziehungsaufbau und Akquise
Aktive Bedarfsweckung, wirkende Worte
Telefonakquise leichtgemacht: So öffnest Du jede Tür
Onlineakquise
Netzwerkakquise
Messeakquise
Empfehlungsakquise

Tag 2
09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Seminarablauf Tag 2
Fragetechnik und Gesprächsleitfäden
Preisverhandlung B2C
Einwandbehandlung und Reklamation
Abschlusstechniken

Tag 3
09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Seminarablauf Tag 3
Üben und Anwenden
Testverkauf mit Feedbackrunde
Zertifikatübergabe

Methoden

•Zuhören
•Üben
•Umsetzen
•Gruppenarbeit
•Arbeit mit Testkunden

Zielgruppe

Verkäufer, Vertriebler, Unternehmer, Führungskräfte, Key Account

Dozenttlemens Adam

I·p·U - Institut praxisorientierter Unternehmer - Hier lernen Unternehmer

I·p·U – Institut praxisorientierter Unternehmer – Hier lernen Unternehmer

Werde zum Vertriebsperformer – Die 9 Stufen des erfolgreichen Verkaufs

Das 3 Tage-Trainingspaket für den Vertrieb.
In diesen 3 Tagen erfahren Sie, wie Sie ihr Business auf eine neue Ebene bringen.
Sie werden höhere Deckungsbeiträge und dauerhaft deutlich mehr Rendite erzielen.
90 % derer, die das Seminar gebucht haben, amortisieren bereits während der ersten 1 bis 2 Tage nach dem Seminar ihre Investition in die Weiterbildungs- und Optimierungsmaßnahme.
Dieses Vertriebspaket ist eine Mischung aus Training, Coaching, Mentoring, Live-Anwendung, Reflexion, Feedback, Gruppenübung nach einem seit Jahrzehnten erprobten und kontinuierlich weiterentwickelten modernen Konzept.
Am Ende des Seminars steht ein Audit:
Ich lade für jeden Teilnehmer einen potenziellen Kunden zum Abschluss-Verkaufsgespräch ein.
Der Teilnehmer erhält mein professionelles Feedback und das Qualitätszertifikat des IPU.
Anschließend feiern wir zusammen Erfolge.

Inhalte

9 Stufen des Verkaufs
Beziehungsaufbau und Akquise
Aktive Bedarfsweckung, wirkende Worte
Telefonakquise leichtgemacht: So öffnest Du jede Tür
Onlineakquise
Netzwerkakquise
Messeakquise
Empfehlungsakquise
Fragetechnik und Gesprächsleitfäden
Preisverhandlung B2C
Einwandbehandlung und Reklamation
Abschlusstechniken

Bei Bedarf wird der Schwerpunkt des Trainings vertieft, erweitert und angepasst, sodass größtmögliche Akzeptanz und Umsetzung erfolgen. Dabei wird immer auf die Umsetzbarkeit in der Praxis geachtet.

Ihr Nutzen

Schneller Beziehungsaufbau zum Kunden
Schneller Bedarfsklärung und Abschlusssichere Analyse
Weniger Einwände und mehr Abschlüsse
Mehr Spaß an der Arbeit

Agenda

Tag 1
09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Seminarablauf Tag 1
9 Stufen des Verkaufs
Beziehungsaufbau und Akquise
Aktive Bedarfsweckung, wirkende Worte
Telefonakquise leichtgemacht: So öffnest Du jede Tür
Onlineakquise
Netzwerkakquise
Messeakquise
Empfehlungsakquise

Tag 2
09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Seminarablauf Tag 2
Fragetechnik und Gesprächsleitfäden
Preisverhandlung B2C
Einwandbehandlung und Reklamation
Abschlusstechniken

Tag 3
09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Seminarablauf Tag 3
Üben und Anwenden
Testverkauf mit Feedbackrunde
Zertifikatübergabe

Methoden

•Zuhören
•Üben
•Umsetzen
•Gruppenarbeit
•Arbeit mit Testkunden

Zielgruppe

Verkäufer, Vertriebler, Unternehmer, Führungskräfte, Key Account

Dozenttlemens Adam

I·p·U - Institut praxisorientierter Unternehmer - Hier lernen Unternehmer

I·p·U – Institut praxisorientierter Unternehmer – Hier lernen Unternehmer

Werde zum Vertriebsperformer – Die 9 Stufen des erfolgreichen Verkaufs

Das 3 Tage-Trainingspaket für den Vertrieb.
In diesen 3 Tagen erfahren Sie, wie Sie ihr Business auf eine neue Ebene bringen.
Sie werden höhere Deckungsbeiträge und dauerhaft deutlich mehr Rendite erzielen.
90 % derer, die das Seminar gebucht haben, amortisieren bereits während der ersten 1 bis 2 Tage nach dem Seminar ihre Investition in die Weiterbildungs- und Optimierungsmaßnahme.
Dieses Vertriebspaket ist eine Mischung aus Training, Coaching, Mentoring, Live-Anwendung, Reflexion, Feedback, Gruppenübung nach einem seit Jahrzehnten erprobten und kontinuierlich weiterentwickelten modernen Konzept.
Am Ende des Seminars steht ein Audit:
Ich lade für jeden Teilnehmer einen potenziellen Kunden zum Abschluss-Verkaufsgespräch ein.
Der Teilnehmer erhält mein professionelles Feedback und das Qualitätszertifikat des IPU.
Anschließend feiern wir zusammen Erfolge.

Inhalte

9 Stufen des Verkaufs
Beziehungsaufbau und Akquise
Aktive Bedarfsweckung, wirkende Worte
Telefonakquise leichtgemacht: So öffnest Du jede Tür
Onlineakquise
Netzwerkakquise
Messeakquise
Empfehlungsakquise
Fragetechnik und Gesprächsleitfäden
Preisverhandlung B2C
Einwandbehandlung und Reklamation
Abschlusstechniken

Bei Bedarf wird der Schwerpunkt des Trainings vertieft, erweitert und angepasst, sodass größtmögliche Akzeptanz und Umsetzung erfolgen. Dabei wird immer auf die Umsetzbarkeit in der Praxis geachtet.

Ihr Nutzen

Schneller Beziehungsaufbau zum Kunden
Schneller Bedarfsklärung und Abschlusssichere Analyse
Weniger Einwände und mehr Abschlüsse
Mehr Spaß an der Arbeit

Agenda

Tag 1
09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Seminarablauf Tag 1
9 Stufen des Verkaufs
Beziehungsaufbau und Akquise
Aktive Bedarfsweckung, wirkende Worte
Telefonakquise leichtgemacht: So öffnest Du jede Tür
Onlineakquise
Netzwerkakquise
Messeakquise
Empfehlungsakquise

Tag 2
09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Seminarablauf Tag 2
Fragetechnik und Gesprächsleitfäden
Preisverhandlung B2C
Einwandbehandlung und Reklamation
Abschlusstechniken

Tag 3
09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Seminarablauf Tag 3
Üben und Anwenden
Testverkauf mit Feedbackrunde
Zertifikatübergabe

Methoden

•Zuhören
•Üben
•Umsetzen
•Gruppenarbeit
•Arbeit mit Testkunden

Zielgruppe

Verkäufer, Vertriebler, Unternehmer, Führungskräfte, Key Account

Dozenttlemens Adam

I·p·U - Institut praxisorientierter Unternehmer - Hier lernen Unternehmer

I·p·U – Institut praxisorientierter Unternehmer – Hier lernen Unternehmer