Verkaufen und Verhandeln mit Einkäufern
Der Profi-WorkshopVertrieb vs. Einkauf

20.08.2020 09:00 Uhr bis 22.08.2020 17:00 Uhr

Adresse: I•p•U Seminarzentrum – Siemensstraße 18 in 63755 Alzenau

Teilnahmegebühr: 2997,00 € zzgl. MwSt. Frühbucherpreis bis 20.07.2020

Dieses Seminar richtet sich vor allem an Verkäufer die Zulieferant in der Industrie sind, oder oft mit knallharten Einkäufern verhandeln müssen.

Neben moderner und trotzdem schon seit jahrzehnten erprobtem Profi-Verhandlungstechniken, bietet dieses Seminar, das von Clemens Adam, einem der führenden Verkaufstrainer mit höchster Umsetzungs- und Erfolgsquote gehalten wird, eine Besonderheit.

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Tanja Dammann-Götsch

I·p·U - Institut praxisorientierter Unternehmer - Hier lernen Unternehmer

Clemens Adam

Ab dem zweiten Seminartag, kommt Deutschlands Nummer 1 Einkaufstrainerin Tanja Dammann-Götsch mit ins Seminar und verrät die Geheimnisse des Einkaufs.

Sie erfahren aus erster Hand, wie und auf was Sie sich vorbereiten müssen.
Worauf Einkäufer in ihrer Lieferantenauswahl Wert legen und welche Faktoren wichtiger sind als Preise.
Das bis dahin Erlernte kann und wird dann in so real wie möglich geführten Gesprächen zwischen Verkauf und Einkauf geübt. Mittels Video-Feedback werden die Schwächen aufgezeigt und Stärken aufgezeigt.
Am Abend geht es dann nochmals in eine Optimierungssession.

Am dritten und letzten Tag, der jedem Verkäufer bis zu zweimal die Möglichkeit bietet, sein Gespräch zu optimieren und sich erneut Feedback abzuholen, werden dann die Ängste und Sorgen abgebaut. Das Erlernte manifestiert und somit in die Umsetzung gebracht.

Die Übernachtung und die Verpflegung wird direkt vom Hotel berechnet, ist also nicht im Seminarpreis enthalten.
Tagessatz und Übernachtungskosten werden im Vorfeld noch mitgeteilt.

Inhalte

Fragetechnik und Verkaufsagumente
Verhandlungstechniken und Abschlusstechniken
Typgerechtes Verkaufen und Körpersprache lesen
Was braucht der Einkauf und worauf legen Einkäufer Wert.
Wie ticken Einkäufer und was überzeugt diese!
Live Verkaufsgespräch mit Einkäufern führen
Feedbackrunde durch Einkäufer zu Ihrem Verkaufsgespräch
Höhere Abschlussquoten
Mehr Deckungsbeitrag

Ihr Nutzen

Mehr Erfolg im Verkauf
Direktes Feedback vom Einkauf
Üben in geschütztem Bereich, somit Sicherheit aufbauen in der Praxis
Höhere Abschlussquoten
Mehr Deckungsbeitrag

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20.08.2020
09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Tag 1

Frage – und Argumentationstechniken in der Praxis
Verhandlungstechniken
Kundisch für Verkäufer – So überzeugen Sie Einkäufer
NLP Techniken in der Verhandlung

21.08.2020
09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Tag 2

Typgerechtes Verkaufen und Körper lesen.
Am Nachmittag begrüßen wir Tanja Dammann-Götsch, die aus dem Nähkästchen plaudert und erzählt was das Ziel von Einkäufern ist und welche Go’s und No-Go’s es im Gespräch gibt.
Was braucht der Einkauf und worauf legen Einkäufer Wert.
Wie ticken Einkäufer und was überzeugt diese!

22.08.2020
09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Tag 3

Heute arbeiten Sie mit Ihren Produkten mit einer der führenden Einkäufstrainerinnen, aus dem Bereich Automotive/Automobilindustrie, an echten Verkaufsgesprächen und erfahren aus erster Hand, was Sie in Ihrer Verhandlung besser machen können.
Jeder Teilnehmer übt zwei mal vor der Gruppe mit Kamera und erhält vom Verkaufstrainer und einer echten Einkäuferin, sowie von den anderen Teilnehmern Feedback und praktische Tipps.

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Verkaufen und Verhandeln mit EinkäufernDer Profi-WorkshopVertrieb vs. Einkauf

20.08.2020 09:00 Uhr bis 22.08.2020 17:00 Uhr

Tanja Dammann-Götsch

Clemens Adam

Inhalte

Ihr Nutzen

20.08.2020 09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Tag 1

21.08.2020 09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Tag 2

22.08.2020 09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Tag 3

Verkaufen und Verhandeln mit Einkäufern
Der Profi-WorkshopVertrieb vs. Einkauf

20.08.2020
09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Tag 1

21.08.2020
09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Tag 2

22.08.2020
09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Tag 3